Как оформить объявление, чтобы его открывали, а не пролистывали
Есть очень жестокая правда про продажу вещей онлайн: твоя вещь конкурирует не с магазинами, а с чужими объявлениями. С сотнями объявлений. И у тебя буквально пара секунд, чтобы человек остановился именно на твоем.
Поэтому оформление объявления - это не «что-нибудь написать», а момент истины, когда решается, откроют тебя вообще или нет.
Начнем с заголовка. Самая скучная вещь в мире выглядит так: «Куртка», «Телефон», «Кроссовки б/у». Спасибо, очень информативно. На самом деле заголовок должен сразу объяснять, что перед человеком. Бренд, модель, состояние, ключевая выгода. Например:
• «iPhone 13, 128 GB, в отличном состоянии»;
• «Кожаная куртка Zara oversize»;
• «Nike Air Force, носил один сезон».
Вот это уже сработает.
Если ты думаешь, как составить объявление о продаже, запомни простую вещь: человек не должен решать ребус и догадываться, что ты продаешь. Чем меньше загадок - тем выше шанс, что объявление откроют.
Теперь фото. Фото - это вообще половина продажи. Иногда даже больше. И вот здесь люди творят дичь:
• фотографируют товар ночью;
• на фоне ковра;
• рядом с сушилкой;
• с пальцем в кадре;
• будто вещь нашли после апокалипсиса.
А потом удивляются, почему никто не пишет. Нет, не нужен профессиональный фотограф. Правда. Но нужен нормальный свет и чистый фон. И пожалуйста, не делай одно фото. Люди хотят посмотреть вещь нормально:
• спереди;
• сзади;
• детали;
• дефекты, если они есть.
Да, дефекты тоже показывай. Это не отпугивает. Наоборот - вызывает доверие и снижает риск срыва сделки при получении товара.
Следующий этап - описание. Тут начинается либо нормальная коммуникация, либо поток бессмысленного текста уровня: «Продам отличную прекрасную замечательную вещь в идеальном состоянии». Никто так не разговаривает. Описание должно быть живым и понятным. Не пытайся писать как интернет-магазин. Напиши как человек: сколько пользовался, почему продаешь, есть ли нюансы, что идет в комплекте.
Это и есть нормальное оформление объявления.
И еще важный момент: не перегружай текст. Люди не будут читать десять абзацев про «бережную эксплуатацию в домашних условиях». Они сканируют только ключевую информацию. Поэтому пиши коротко, ясно и по делу.
Теперь про главную ошибку. Люди оформляют объявление так, будто делают одолжение покупателю. Типа: «Ну захотят - купят». Не упирайся в это. Если хочешь понять, как продать б/у быстро, смотри на объявление глазами человека, который листает ленту. У него за минуту перед глазами пролетают десятки товаров. И твоя задача - не утомить его, а зацепить.
Нормальный заголовок. Адекватные фото. Человеческое описание. Вот и все лайфхаки продаж. Просто подумай: если тебе самому не хочется открыть свое объявление, то почему это должен сделать кто-то другой?
